INFLUÊNCIA DA REMUNERAÇÃO VARIÁVEL NA MOTIVAÇÃO DE PROFISSIONAIS DO SETOR VAREJISTA FARMACÊUTICO DA REGIÃO METROPOLITANA EM BELO HORIZONTE

Abstract

A motivação é o que move o comportamento humano e, na teoria de dois fatores, o salário não é considerado fator motivador por ser entendido como uma contraprestação de serviços, mas em se tratando de remuneração variável, ainda pode ser possível. Assim, o objetivo desta pesquisa foi analisar a influência da remuneração variável na motivação de profissionais que atuam no segmento do setor varejista farmacêutico. Foi realizada uma pesquisa descritiva e de abordagem qualitativa com 6 profissionais de duas empresas em Belo Horizonte/MG, todos alocados no setor supracitado. Para a coleta dos dados utilizou-se um roteiro de entrevista semiestruturado e os dados foram tratados por meio da análise de conteúdo. Os resultados apontam que as empresas identificadas como A e R possuem uma política de remuneração variável semelhante para seus funcionários e, as sensações de reconhecimento, crescimento e realização são proporcionadas pela remuneração variável. Essas sensações são consideradas como fatores de motivação pelo grupo pesquisado. Porém, se a meta proposta pelas empresas forem longas, muito dependentes e inalcançáveis, menos motivação e influência a parcela variável irá exercer na motivação destes profissionais